転職の面談（面接）は、職務再現性×志望妥当性×カルチャーフィットを短時間で見極める場です。本稿では、志望動機/自己PR/逆質問/STAR法/オンライン面接/条件交渉までを網羅し、転職・転職サイト・転職エージェント経由の選考にも通用する「型」と実践手順をまとめました。
面談の目的と評価軸を先に押さえる
中途採用の評価は概ね①職務再現性（即戦力か）②志望妥当性（なぜこの会社・この職種か）③カルチャーフィット（価値観/働き方）の3軸で行われます。これに加えて、書類/ポートフォリオ/推薦情報を踏まえた整合性が見られます。「会社辞めたい」「仕事辞めたい」という感情だけで動くのではなく、退職理由→転職理由→志望理由が論理的につながるかが鍵です。
事前準備チェックリスト（10分で抜け漏れ防止）
- 求人票の再読（ミッション/スキル要件/評価指標）
- 企業リサーチ（事業KPI/収益源/競合/最近のニュース）
- 職務棚卸し（成果・役割・使用スキル・規模・難所・再現性）
- 退職理由→転職理由→志望理由の一貫ストーリー化
- 想定質問30（後述）への下書き／逆質問15の準備
- オンライン環境（静音/光源/背景/マイク/回線）
- 面談後のお礼メールテンプレ準備
志望動機は「Why業界」「Why職種」「Why当社」の三段構え
面談で最も差がつくのは志望動機。以下の3層を段落ごとに分けると一貫性が伝わります。
- Why業界：市場構造/課題/成長要因への理解（例：SaaSの定着率とLTV拡大）
- Why職種：自分の強みが価値に変わる理由（例：データ起点の提案→受注率＋△%）
- Why当社：独自性×自分の再現性（例：ターゲット/プロダクト/働き方の合致）
NG：待遇面のみ/退職の愚痴中心/汎用テンプレ。OK：業界の解像度→職務の再現性→企業の独自性の順で、定量（%/件数/規模）を混ぜて語る。
職務経歴はSTAR法で「成果→再現性」を伝える
| 要素 | 要点 | 例（営業） |
|---|---|---|
| S：状況 | 前提/制約/規模 | 新規SaaS、競合A/B強い、担当30社 |
| T：課題 | 達成すべき目標 | 四半期受注率+5pt、解約率▲1pt |
| A：行動 | 自分の工夫 | 失注分析→CTA見直し→ABテスト実施 |
| R：結果 | 数値/学び/再現 | 受注率+7.2pt、解約▲1.1pt、提案書テンプレ化 |
「何をしたか」よりなぜそう判断し、どう改善し、どう学んだかが評価されます。次の職場でも同じ判断ができる＝再現性を意識しましょう。
想定質問30：意図と答え方のコツ
| 質問 | 面接側の意図 | 答え方の要点 |
|---|---|---|
| ご経歴の要約 | 論理性/要約力 | 結論→役割→成果→強み→志望先との一致 |
| 転職理由 | ネガの妥当性 | 現職の課題→努力→限界→学び→次で活かす |
| 退職時期 | 実現性 | 就業規則/引継ぎ/有給計画→現実的な日程 |
| 志望理由 | 解像度/熱量 | Why業界/職種/当社の3層構造 |
| 失敗談 | 誠実さ/学習能力 | インパクト→原因→対策→再発防止 |
| 強み・弱み | 自己認識 | 強み=根拠/貢献、弱み=対処策/改善中 |
| 給与希望 | 相場観 | 市場相場/職務範囲/貢献幅でレンジ提示 |
| 将来像 | 継続性 | 3年の成長仮説と成果定義 |
ネガティブな退職理由でも、事実→努力→限界→学びの順で話せば前向きに伝わります。どうしても退職手続きが難航しそうなら、退職手続きの段取りや公的手続きの準備を並行し、選考側に支障が出ない計画性を示しましょう。
逆質問テンプレ（相手の深層を引き出す）
- 評価：この職種の高評価者はどんな行動特性がありますか？
- オンボーディング：入社90日で期待される成果と支援体制は？
- 戦略：今期の最重要KPIと、足りていないリソースは？
- 文化：意思決定のスピードや失敗許容の考え方は？
オンライン面談の勝ちパターン
- 画角：目線水平、頭上2〜3cmの余白、斜め45度の補助光
- 音：マイクは口から20cm前後、入力レベルは-12dB付近
- UI：通知オフ、不要タブ/アプリを閉じる、メモは紙に
- ラグ対策：要点は短文、数字は繰り返す、「今の点を要約します」
条件・年収レンジの伝え方（交渉は“根拠×余白”）
希望年収は「市場相場＋職務範囲＋期待インパクト」でレンジ提示が基本。面談序盤は職務内容の確認を優先し、最終面談〜内定フェーズで「根拠と代替案」を持って交渉しましょう。
- 例：「現年収は◯◯万円、同規模ポジションの相場は◯◯〜◯◯万円。入社3〜6か月で◯◯の改善を再現できる見込みなので、◯◯〜◯◯万円を希望します」
- 代替案：固定＋変動、SO/RSU、入社時一時金、リモート比率など
よくあるNGと言い換え例
| NG表現 | 意図のズレ | 言い換え例 |
|---|---|---|
| 「前職が最悪で…」 | 感情優位 | 「改善に努めましたが◯◯に限界があり、学びを次で活かします」 |
| 「何でもやります」 | 責任範囲不明 | 「まず◯◯領域で貢献し、隣接の◯◯へ拡張します」 |
| 結論が遠い | 要約力不足 | 「結論→理由→具体例→再現性」の順で30秒 |
当日の持ち物と段取り（チェックアウトリスト）
- 履歴書/職務経歴書（紙 or PDF）・作品/実績資料
- 身分証・メモ帳・黒ペン・予備バッテリー
- 開始10分前入室、氏名＋目的の一言、終了時の要約
面談後：お礼メールと振り返りテンプレ
お礼メール（当日中）：学び/関心が強まった点を1つに絞って記載。次アクション（課題提出/日程調整）があれば明記。
振り返り（各面談）：想定外質問／弱かったエピソード／次回の改善1点。
まとめ：面談は「準備した人」から通る
転職の面談は、準備の質で結果が大きく変わります。志望動機の3層構造、STAR法の再現性、逆質問の深さ、オンラインの所作、条件交渉の根拠――これらを事前に整えれば、短時間でも自分の価値が伝わるようになります。転職サイトや転職エージェントの情報も活用しながら、面談→振り返り→改善のサイクルを回していきましょう。